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给税务局的报表必须是“乞丐”版本,用老板的话说,那是“瘪肚子”版本,体现财务状况糟糕程度可以没有下限。支出成本无限大、营业收入无限小,最好是入不抵出!凭此降低征税基数,最大限度少纳税或不纳税;
给银行的报表必须是“喜报”版本,用老板的话说,那是“挺胸脯”版本。财务状况必须乐观得可以没有上限。资产负债率、流动比率、速动比率、资金周转率一系列指标可以优化到顶格!说到底是用来让那些财神爷们看着舒服。只要他们的脚踏进企业大门,马上全方位VIP服务流程走起!俗话讲功夫在戏外嘛。
给政府的报表必须是“三点式”版本,用老板的话说,那是“透骨露肉”版本。要注意体现企业资产总量、地方投资规模和集团筹资能力等主要项目数据,衙门口的差事无外乎都注重形式、看中气派、展示品味。无论哪家企业若想让别人给额头上贴金,自己首先必须是展示大手笔!招商的事可不是一个巴掌能行的,必须是两个巴掌才能拍得响!如何拍能得响?那需要背后一整套高明的运作才行。曾经听老板说起过他们公司的起家经历,其中的那些深奥故事可不是咱这层次上的人所能理解、认知的。
给自家老板的报表,严格说也就不叫报表了。不过是几个真实数据而已:一是存款账户余额、二是保险柜里的现钞数量;三是库存材料囤积量。只有这几个数据才是老板走江湖、打天下的真正本钱!
......
老板塞给我这五万元钱,我觉得像是一块敲门砖!对我而言,表面上讲是无功受禄,但这也算是他的战略期货!算是他的感情投资嘛。俗话讲受人钱财与人消灾,咱自然是记下了,来日方长嘛总有回报的时候!
记得上个月殷副行长带我过去做贷后回访时候,公司的财务总监拿过来一摞报表,人家殷副行长根本不看,只是要求我过目一下,说完话他就和老板携手去了里面的套间。半晌过后,俩人才勾肩搭背走出来,这时候我发现他们每人手里都拎着几个硕大的皮包。午饭是在老板私人小食堂就餐,说是食堂但菜肴品味却比酒店更丰盛、豪华。
想不到,酒桌上殷副行长让我谈谈此次贷后的业务评价。自己明知道推脱不掉,便说总体看还不错,只是公司账上的应收货款额度较大,这在很大程度上影响了销售款的归行率。我强调自己大致测算了一下,按照公司最后一次贷款日向后推算,总共涉及到六笔、金额共计九百三十万元的销货款,结果真正收回的销售款项不足三佰万元,其余将近占比百分之七十的款项全部挂账应收款。这种过于低下的资金周转率势必会影响未来贷款准入条件,尤其是本季度末前就有一千多万元贷款到期......
还没等我表达完,殷副行长就假装咳嗽,我知道这是自己说错话了。果然,殷副行长马上纠正说货款归行率不是主要参考指标,不影响我们做贷款准入论证。搞得我好生尴尬!好在人家柳老板一直满面春风,根本没和我做任何计较。临走时,还分别塞给我和司机一个大皮包。
这一次,我便体会到殷副行长和老板的关系!简直是入地通天啊!
既然殷副行长背后有话,那咱干脆就装聋作哑,这还不容易嘛!开贷审会的时候闭目养神、走走过场就是了。
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